既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的(de)大势，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回(huí)升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季(jì)」再(zài)次对手机(jī)、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品(pǐn)的(de)补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家(jiā)公司还(hái)喊(hǎn)出(chū)了(le)「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家(jiā)电(diàn)商巨头则(zé)主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣(结婚以后他那个越来越大了xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补贴力度(dù)也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为(wèi)官方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供(gōng)全网(wǎng)最具(jù)性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项目负责(zé)人(rén)表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来(lái)临之前，这(zhè)是(shì)拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业(yè)绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的(de)高(gāo)价位手机(jī)环比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电(diàn)类(lèi)目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临(lín)近(jìn)，户(hù)外便(biàn)携式小家(jiā)电也(yě)在(zài)热销(xiāo)。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用更低(dī)的价(jià)格(gé)刺激(jī)消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为电商平(píng)台之结婚以后他那个越来越大了间竞争的(de)关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在(zài)这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急(jí)需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论是对(duì)经济(jì)复苏、还是(shì)对(duì)消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时(shí)间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手(shǒu)段，而不(bù)是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提(tí)升产品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更(gèng)多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平(píng)台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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