无需(xū)出镜，无需(xū)准备(bèi)话术与文案(àn)，更(gèng)不(bù)用苦心(xīn)探(tàn)索(suǒ)个(gè)人风格，手机一(yī)开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然(rán)而细想便能(néng)找(zhǎo)到(dào)其中的端倪(ní)——谁(shuí多思善妒是什么意思，古代善妒是什么意思)来负责选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实(shí)物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是(shì)极致(zhì)的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但(dàn)当前提要素消失，直播(bō)带货(huò)似乎(hū)失去(qù)了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落(luò)中发展了起来(lái)，并且形(xíng)成了(le)一套灰色的(de)产业链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我(wǒ)就躲、你封我重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等(děng)公共平(píng)台上(shàng)，都充斥着售卖“无人(rén)直播(bō)带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术(shù)中的漏(lòu)洞及(jí)对监管风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍(réng)有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本一致，技术(shù)上没有太(tài)大(dà)的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等(děng)多个平台全(quán)面开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播的(de)重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无(wú)人直(zhí)播在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了(le)拆解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正式主播(bō)与品牌自播(bō)的(de)诸(zhū)多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选品(pǐn)共(gòng)通点是(shì)客(kè)单价低且为(wèi)生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对互(hù)联网(wǎng)的了解(jiě)度较(jiào)低(dī)，不(bù)易识破镜(jìng)头(tóu)对(duì)面并(bìng)非(fēi)真人，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退货(huò)率相对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上，无(wú)人直播的(de)发展的确具(jù)有先天(tiān)优(yōu)势(shì)。作为(wèi)“达人(rén)”，无需亲自(zì)进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱(chú)窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播(bō)盈(yíng)利的(de)底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多发(fā)几条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号的(de)受众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发展经(jīng)历了“无(wú)人直播”与“半无人(rén)直(zhí)播”两(liǎng)个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有(yǒu)的直播画面为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑视(shì)频，后者(zhě)链接与投射视(shì)频(pín)。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄(shè)像头便可(kě)开启直播。其中(zhōng)“编辑”的(de)重(zhòng)点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人(rén)直(zhí)播(bō)阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法编辑视(shì)频进(jìn)行二度干(gàn)预；但半无人直播在(zài)绿幕(mù)直(zhí)播(bō)软件(jiàn)的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一(yī)个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用户(hù)下(xià)单(dān)便可坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就是(shì)以(yǐ)各(gè)种手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习(xí)，但并没有得到(dào)太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

<多思善妒是什么意思，古代善妒是什么意思strong>“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无人(rén)直(zhí)播(bō)被炒(chǎo)作为(wèi)“下一(yī)个风口”，自(zì)然(rán)带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立(lì)刻能找到(dào)多个宣传“无(wú)人直播带(dài)货课程”的(de)账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的话术(shù)基本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉页(yè)面时，的确(què)受害者(zhě)也(yě)多为(wèi)该两者。调查发(fā)现，无人直(zhí)播被曝(pù)光(guāng)的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用(yòng)户(hù)表示自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一个层(céng)层(céng)包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对(duì)无人直(zhí)播的细(xì)节要(yào)么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直(zhí)播方式(shì)，但学员实(shí)践的(de)账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程(chéng)细(xì)节发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学(xué)员(yuán)在平台的(de)监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击战，被(bèi)封了(le)就(jiù)重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被(bèi)封一次(cì)——然而这种本质就违规(guī)的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师(shī)”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要(yào)准备(bèi)好话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用(yòng)他们(men)教的话术试图(tú)在直播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学(xué)”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做(zuò)好投(tóu)机打算的那一(yī)刻，就(jiù)应(yīng)该(gāi)有竹篮(lán)打(dǎ)水一(yī)场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平(píng)台内部的稳定生(shēng)态(tài)以及外部(bù)的(de)口碑(bēi)都将受到(dào)重大影(yǐng)响。

最直接的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台(tái)内(nèi)真人主播的合法权(quán)益，打击(jī)直播(bō)的积极(jí)性。目前(qián)无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播(bō)的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的真(zhēn)人(rén)主播(bō)而言，不仅要为自己所(suǒ)带货(huò)的(de)产品负责，还在(zài)不知(zhī)情的情况下替“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背(bèi)了(le)锅。无(wú)人直播没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信(xìn)誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影响其直播的(de)积极性。

对于平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖(lài)直(zhí)播带(dài)货、货源更独立的平(píng)台(tái)，无人直播将严(yán)重影响带货的互(hù)动性与交流(liú)感，付款不发(fā)货、货不对板(bǎn)等(děng)问题将大大影响消费(fèi)者(zhě)的消费(fèi)体验；对于抖音一类(lèi)短视频起家的(de)平台，无人直播(bō)让消费(fèi)者(zhě)的售前(qián)售后都(dōu)无(wú)法获得保(bǎo)障，对(duì)平台的信(xìn)任度降低，不(bù)利于其电商业(yè)务的(de)进一(yī)步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有(yǒu)平(píng)台发布系(xì)统化的(de)惩处条例，但对相关违规(guī)情况均进行(xíng)了细化的(de)处(chù)理(lǐ)，大致分(fēn)为违规警(jǐng)告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循(xún)环(huán)、话术利益(yì)诱导(dǎo)等(děng)情(qíng)况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违(wéi)规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人直播(bō)的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将被(bèi)扣(kòu)除(chú)信誉分，严(yán)重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的(de)态(tài)度可(kě)以看到，对(duì)无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性的(de)条例或(huò)处理办法实施，也许将有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人(rén)直播(bō)的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本(běn)，是由于(yú)其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫(jué)取利益。无(wú)人直播本(běn)身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的(de)今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所(suǒ)接(jiē)纳(nà)，并投入(rù)到(dào)实际应(yīng)用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的(de)特质让销量连连增(zēng)长，为数字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播(bō)若能与(yǔ)数字技(jì)术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一(yī)个更完(wán)整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条件的(de)要求，都预示着(zhe)该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要时(shí)间(jiān)。如今已经有公司对此进(jìn)行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍(réng)然(rán)需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的(de)灵活度与交互能力，目前(qián)尚且(qiě)无法(fǎ)达到真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动(dòng)的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合(hé)规地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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